Google Ads'e Başlarken Bütçe Nasıl Belirlenir?

Reklam bütçesi tahminle değil hesapla belirlenir. Müşteri edinme maliyetinden geriye doğru giderek kendi bütçenizi nasıl hesaplayacağınızı ve başlangıçta nelere dikkat edeceğinizi anlattık.

"Google reklamına ne kadar ayırmalıyım?" sorusunun tek bir doğru cevabı yok, ama doğru bir hesaplama yöntemi var. "Ayda 5 bin lira atalım bakalım" yaklaşımı yerine, kendi rakamlarınızdan geriye doğru gidin.

Önce bu üç sayıyı bilin

1. Bir müşterinin size kazandırdığı ortalama tutar. Tek seferlik satış değil; o müşteri ortalama kaç kez alışveriş yapıyor ve toplamda ne bırakıyor?

2. Kâr marjınız. 10.000 TL'lik bir işten cebinizde ne kalıyor? Reklam bütçeniz bu rakamın içinden çıkacak.

3. Teklif → müşteri dönüşüm oranınız. 10 teklif veriyorsunuz, kaçı işe dönüşüyor? Bu oranı bilmiyorsanız önce onu ölçün.

Geriye doğru hesap

Diyelim ki ortalama bir işten 8.000 TL kâr ediyorsunuz ve verdiğiniz her 5 tekliften 1'i işe dönüşüyor. Bir müşteri edinmek için 5 teklif gerekiyor demektir.

Kârınızın dörtte birini müşteri edinmeye ayırabiliyorsanız, bir müşteri için harcayabileceğiniz üst sınır 2.000 TL. Bu da teklif (lead) başına 400 TL yapar.

Sitenize gelen 20 ziyaretçiden 1'i form dolduruyorsa, 400 TL'yi 20 ziyaretçiye bölersiniz: tıklama başına ödeyebileceğiniz üst sınır 20 TL.

Şimdi Google'ın anahtar kelime aracına bakın. Hedef kelimelerinizde tahmini tıklama maliyeti 20 TL'nin çok üzerindeyse, ya daha dar kelimeler seçmeniz ya dönüşüm oranınızı iyileştirmeniz gerekir. Bu hesap, reklam vermeden önce yapılması gereken en değerli işlemdir.

Aylık bütçe

Ayda 5 müşteri hedefliyorsanız ve müşteri başına 2.000 TL ayırabiliyorsanız, aylık bütçeniz 10.000 TL civarındadır. Başlangıçta bu rakamın altında, öğrenme amaçlı bir bütçeyle başlamak makul — ama çok düşük bir bütçe hiçbir veri üretmez ve karar veremezsiniz.

Başlangıçta dikkat edilecekler

Tam eşleme ve öbek eşleme ile başlayın. Geniş eşleme, bütçeyi alakasız aramalara harcar. Kontrolü elinizde tutun.

Negatif kelime listesi kurun. "ücretsiz", "nasıl yapılır", "iş ilanı", "staj" gibi kelimeler satın alma niyeti taşımaz. Arama terimleri raporunu her hafta kontrol edip listeyi büyütün.

Dönüşüm takibini reklam açmadan önce kurun. Form gönderimi ve telefon aramaları ölçülmüyorsa, neyin işe yaradığını asla bilemezsiniz. Bu adım atlanırsa tüm harcama karanlıkta yapılır.

Konum hedeflemesini daraltın. Sadece hizmet verdiğiniz bölgeye gösterim yapın; ayarlarda "bu konumdaki kişiler" seçeneğini tercih edin.

Ayrı bir iniş sayfası kullanın. Reklamı anasayfaya yönlendirmeyin. Reklamda vaat ettiğiniz şeyi anlatan, tek eylem barındıran bir sayfaya gönderin.

İlk ay ne bekleyin?

İlk 2-4 hafta öğrenme dönemidir. Hangi kelimelerin dönüşüm getirdiğini, hangilerinin bütçe yediğini görürsünüz. Bu dönemde kampanyayı sık sık kapatıp açmayın; veri birikmesine izin verin.

İkinci aydan itibaren optimizasyon başlar: çalışmayan kelimeleri durdurun, çalışanlara bütçe kaydırın, reklam metinlerini test edin.

Reklam mı SEO mu?

Reklam hızlıdır ama ödemeyi kestiğiniz gün trafik durur. SEO yavaştır ama kalıcıdır. İkisi rakip değil, tamamlayıcıdır — bu konuyu ayrı bir yazıda karşılaştırdık.

Reklam yönetimi hizmetimiz kapsamında bu hesabı sizin rakamlarınızla birlikte yapıyoruz. Bize ulaşın.